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Administration I (ADE-0901)
Universidad Tecnológica de Honduras
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Universidad Metropolitana de Honduras
Ingeniería en Negocios
Gestión De Compras.
Ing. : Seila Gissel Cruz Salinas
Equipo #3.
“Caso Análisis (Capitulo N°4)”
Integrantes:
Nimia Danexy Guillen Duarte_______________________2019009 57
Lixa Mabel Núñez Cruz____________________________
Rosa Margarita Escobar García______________________
Daylin Jossari Mejía Almendares____________________
Justino Donadony Castellanos Benitez________________20190098 0
Tocoa, Colón 26 de Abril 2021.
CASO #4: LAS PROMOCIONES DE TUSALUD
La cadena de droguerías Tusalud había visto afectado su volumen de ventas en los últimos
seis meses, debido a la presencia de un nuevo competidor en la zona que estaba ofreciendo
un excelente servicio, completo surtido y la promesa de tener los mejores precios de la plaza.
El Gerente comercial de Tusalud había llegado de un reciente viaje de Santiago de Chile y al
sur de ese país, donde observó que las principales cadenas de droguerías muy similares a la
suya, ofrecían agresivas promociones bajo los esquemas de:
“Todos los miércoles el 12% en el total de las compras” “y el 10 y el 20 cada mes reciba el
20% de una vez”
Motivado por estas sugestivas campañas promocionales y el tráfico de que observaba en estas
droguerías, decidió establecer una promoción por su cuenta bajo el lema “El quince de cada
mes, lleve con el 15% lo de todo el mes”.
Después de seis meses de iniciada la promoción, observó que sus ventas, si bien presentaban
un incremento, este no era lo suficiente representativo utilidades presentaban un deterioro.
Para tomar una decisión sobre la continuidad del esquema promocional o una nueva
orientación del mismo, decidió hacer un análisis basado en las cifras de ventas del último
trimestre, y encontró la siguiente información: El porcentaje de utilidad normal con que
marca la droguería Tusalud es del 18% sobre la venta.
La ganancia adicional o perdida de utilidad en pesos en cada día del descuento con
relación a la utilidad en pesos que obtienen con las ventas promedio de cada uno de los
días anteriores al día del descuento.
¿Qué conclusión saca del análisis de la cifra de los días posteriores al 15 de cada mes?
De cinco recomendaciones para incrementar las ventas el día del descuento o para
reorientar la promoción que mejore los incrementos en ventas y utilidades.
4,560,600 (1 – 0) 4,560,600 (0) =3,739,692 /valor de costo. 4,560,600 – 3,739,692 = 820,908 /Margen de utilidad. V. Promoción = 6,930,450 – 3,739, =3,190, 820,908 ÷ 3,190,692 – 1 x 100 = - 74.
Hacer uso de las nuevas tecnologías. Definir un mensaje claro y persuasivo. Campañas de marketing; desarrollar objetos promocionales siempre asociada a la campaña de marketing ya que esto ayuda a que la inversión obtenga resultados duraderos. Asociar las promociones de acuerdo a la temporada, por ejemplo; Fiestas de fin de año, Semana Santa, Escolares, San Valentín, Día De Madres, Día Del Padre Entre Otros.
En base al cálculo de incremento en peso durante el mes de agosto, septiembre y octubre se puede observar que en el mes de agosto el incremento en peso era de un 5,122 y en cambio al mes de septiembre hubo un incremento de más de 2,000 lempiras, y para cerrar se puede observar que el mes de octubre bajo una cantidad exagerada de dinero, lo cual significa una gran pérdida para la empresa, por ende se recomienda hacer una investigación de que fue lo que sucedió durante este mes y porque el incremento e peso bajo y de esa manera implementar nuevas estrategias o metodologías para mejorar en este caso.
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Materia: Administration I (ADE-0901)
Universidad: Universidad Tecnológica de Honduras
