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Conceptos+Clave+Estrategias+de+crecimiento
Applied Economics (Econ 11)
University of San Agustin
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Conceptos Clave
Estrategias de crecimiento
Matriz Igor Ansoff La matriz de Ansoff es una excelente herramienta
para entender la estrategia de crecimiento de una compañía.
La clave es que aplicable a cualquier tipo de compañía (desde una startup a una gran corporación) y da respuesta a la pregunta “hacía dónde crecer”, si buscar el crecimiento en el mercado actual o fuera, por medio de nuevos productos o nuevos mercados, o diversificar y entrar en negocios más “alejados”.
Se compone de dos ejes:
● Segmentos de clientes / mercados: actuales vs nuevos
● Productos: Actuales vs nuevos
PENETRACIÓN EN
EL MERCADO
La penetración en el mercado busca aumentar las ventas y el marketshare en los mercados en los que ya está presente y con los productos actuales.
Es la estrategia con menos riesgo y la opción natural mientras puedas seguir creciendo.
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
Cuando hemos alcanzado una posición de cierta fuerza en nuestro mercado, podemos crecer apoyándonos en nuestros clientes actuales, pero mediante nuevos productos.
Tiene cierto riesgo porque no sabemos cómo van a reaccionar los clientes actuales a la nueva propuesta.
Nos beneficiamos de sinergias comerciales: marca, mismo canal de distribución, conocimientos de nuestros clientes, etc.
CRECIMIENTO
ORGÁNICO VS
CRECIMIENTO
INORGÁNICO
Esta clasificación hace referencia a CÓMO crecer . ● Crecimiento orgánico: mediante recursos internos
● Crecimiento inorgánico: por medio de una adquisición, fusión, joint venture o alianza estratégica.
VENTAJAS DEL
CRECIMIENTO
INORGÁNICO
● Puedes crecer mucho más rápido
● Te beneficias de un negocio en marcha
● Se suelen generar sinergias entre los dos negocios
INCONVENIENTES
DEL CRECIMIENTO
INORGÁNICO
● Tienes que disponer de la capacidad financiera
● Son operaciones complejas, con más riesgos
● La posterior integración puede tener dificultades, por ejemplo, al convivir diferentes culturas
M&A Mergers & Acquisitions
Término anglosajón para Fusiones y Adquisiciones.
FUSIÓN Dos compañías se fusionan, desaparecen, y nace una
nueva compañía fruto de la fusión.
ADQUISICIÓN Una compañía compra y “absorbe” a otra.
JOINT VENTURE Los dos “socios” crean una nueva compañía de la que
participan ambos.
Las joint venture se suelen formar con un objetivo específico (entrar en un mercado, desarrollar una nueva tecnología, etc.) y con un plazo de tiempo
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Es la fórmula con menor integración, porque el compromiso “formal” es menor, ya que simplemente se da un acuerdo entre dos compañías.
Al igual que las joint venture suelen tener un objetivo y plazo concreto.
ESTRATEGIA DE
INTEGRACIÓN
Consiste en entrar en un eslabón posterior de la cadena de suministro. Es decir, entrar en el negocio
Conceptos+Clave+Estrategias+de+crecimiento
Course: Applied Economics (Econ 11)
University: University of San Agustin
