Information
AI Chat

2.4 Phân tích mô hình 4p của Công ty Thép Hòa Phát

.....

Course

Quản trị bán hàng và chăm sóc khách hàng

357 Documents

Students shared 357 documents in this course

University

Đại học Công nghiệp Thực phẩm Thành phố Hồ Chí Minh

Academic year: 2021/2022

Uploaded by:

Anonymous Student

This document has been uploaded by a student, just like you, who decided to remain anonymous.

Đại học Công nghiệp Thực phẩm Thành phố Hồ Chí Minh

Comments

Please sign in or register to post comments.

Preview text

2 Phân tích mô hình 4P của công ty

4P là mô hình Marketing Mix gồm 4 yếu tố: Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Phân phối), Promotion (Xúc tiến)

 Product (Sản phẩm)

Đối với chiến lược marketing về sản phẩm của Hoà Phát. Hiện nay tập đoàn Hoà Phát đang thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm và lấn sân sang các lĩnh vực khác và trở thành tập đoàn kinh doanh đa nghề:

 Thép xây dựng: Phôi thép, Thép cuộn, Thép thanh, Thép cuộn cán nóng, Thép đặc biệt và các sản phẩm liên quan đến quá trình luyện thép.  Ống thép: Ống thép đen, Ống thép mạ kẽm nhúng nóng, Ống thép tôn mạ kẽm, Ống thép cỡ lớn, Tôn cuộn mạ kẽm, Thép công nghiệp khác.  Tôn mạ màu, mạ kẽm: Tôn cuộn tẩy gỉ và phủ dầu, Tôn cuộn cán nguội, Tôn cuộn mạ kẽm, Tôn cuộn mạ kẽm phủ màu, Tôn cuộn mạ nhôm kẽm, Tôn cuộn mạ nhôm kẽm phủ màu.  Chế tạo kim loại: Cung cấp các thiết bị phụ tùng – Thiết bị mỏ, Thiết bị xây dựng  Điện máy gia dụng: Điều hoà, Tủ đông, Tủ lạnh  Nội thất: Nội thất văn phòng, công trình, trường học, bệnh viên, gia dụng, decor với bàn ghế các loại...  Bất động sản: Căn hộ, Văn phòng, Trung tâm thương mại  Nông nghiệp: Chăn nuôi, Thức ăn chăn nuôi

Chiến lược marketing về sản phẩm của Hoà Phát

Sản xuất thép (Thép Hòa Phát) Trong lĩnh vực sản xuất thép, chiến lược marketing của tập đoàn Hoà Phát chú trọng vào phát triển chất lượng sản phẩm. Quy trình sản xuất một thanh thép của Hoà Phát bao gồm 5 bước:

 Chế biến quặng sắt  Thiêu kết và vê viên  Luyện gang  Luyện thép  Cán thép Quy trình sản xuất đều được áp dụng công nghệ hiện đại, tuần hoàn khép kín, kiểm soát và gia công từ các nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩm ưu Việt.

Ngoài ra tập đoàn áp dụng và phát triển rất nhiều sáng kiến cải tiến góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm thép được sản xuất ra, tiết kiệm chi phí và quá trình vận hành cũng trở nên hiệu quả hơn.

 Nội thất công trình  Sản phẩm Decor Mỗi năm, Nội thất Hòa Phát cung cấp ra thị trường hàng triệu sản phẩm, từ nội thất trường học, nội thất văn phòng, đến nội thất gia đình – gia dụng và công trình. Với sứ mệnh và giá trị cốt lõi: Uy tín – Chất lượng – Đa dạng – Tiện dụng, Nội thất Hoà Phát được xem là thương hiệu “quốc dân” của người Việt, được các nhà bán lẻ toàn quốc tin tưởng và lựa chọn để trao đến tay người tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất.

Ngày 5/1/2022, Công ty Cổ phần Nội thất Hòa Phát chính thức công bố quyết định chuyển đổi thương hiệu thành Nội thất The One. Cùng với bộ nhận diện mới, thương hiệu cũng hoạch định những thay đổi về chiến lược để tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn nữa trong tương lai.

Tối 29/03/2022, tại TP, Hội Doanh nghiệp Hàng việt Nam chất lượng cao (DN HVNCLC) đã tổ chức lễ công bố và vinh danh 524 doanh nghiệp đạt chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn. Trong đó, Công ty CP TM&SX Nội thất The One đã vinh dự được nhận giải thưởng năm 2022, đánh dấu chặng đường hơn 20 năm được nhận giải thưởng này.

Price (Giá)

Đối với các sản phẩm sắt thép, Hòa Phát sử dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm (Product line Pricing). Theo đó, với đặc thù là vật liệu xây dựng, các loại sắt thép sẽ có những chất liệu, kích cỡ khác nhau để khách hàng có thể lựa chọn sao cho phù hợp với nhu cầu sử dụng. Chính vì vậy mà các loại sắt thép sẽ có mức giá khác nhau theo giá trị của chúng và giá cả sẽ được cập nhật liên tục để khách hàng dễ dàng lựa chọn dòng thép phù hợp.

Bảng giá thép Hòa Phát Nguồn: Kho thép Xây dựng

Place (Phân phối) Đối với chiến lược marketing về hệ thống phân phối, tập đoàn Hòa Phát đã đầu tư và xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp và phủ sóng tại 63 tỉnh thành trên cả nước. Qua đó tập đoàn đã kết hợp với các đại lý, công ty uy tín với mức chiết khấu cao, những đại lý hay công ty này đều có đầy đủ năng lực, nhân lực, phương tiện từ đó đưa các sản phẩm của Hòa Phát với giá cả cạnh tranh, đầy đủ, kịp thời, thanh toán linh hoạt đến tay khách hàng một cách thuận tiện nhất.
Promotion( Xúc tiến)

Khuyến mại

Công ty tiến hành triển khai nhiều chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng tới các đại lý trên toàn quốc. Một loạt chương trình khuyến mại Trâu vàng chở lộc đầu xuân, Chương trình khuyến mãi đặc biệt, Khuyến mãi sản phẩm mới ghế C135 đã

hoạt động, chương trình đã hỗ trợ thành công cho 320 bệnh nhân với tổng kinh phí 12,5 tỷ đồng. Tính riêng năm 2021 “Nhịp đập yêu thương” đã tiếp nhận 93 trường hợp xin tài trợ, hỗ trợ phẫu thuật thành công 83 bệnh nhân, tăng thêm 10 bệnh nhân so với 2020.

Chương trình” Nhịp đập yêu thương” Ngày 01/4/2022, Hội Liên hiệp phụ nữ và Sở Lao động Thương binh xã hội tỉnh Hải Dương tổ chức Lễ phát động chương trình “Mẹ đỡ đầu – Kết nối yêu thương” nhằm hỗ trợ trẻ em mồ côi có hoàn cảnh đặc biệt khó khăn. Tại sự kiện, Tập đoàn Hòa Phát đã nhận hỗ trợ, đỡ đầu cho 40 trẻ mồ côi trên địa bàn trong vòng 5 năm với tổng giá trị 1,2 tỷ đồng.

Chương trình “Mẹ đỡ đầu – Kết nối yêu thương”

Tài liệu tham khảo

[1] Các dòng sản phẩm của công ty thép Hòa Phát (2022), trang web hoaphat.com/san-pham,. 10/11/

[2] Kho thép xây dựng (2022). “Bảng báo giá sắt thép xây dựng Hòa Phát mới nhất Ngày 10/11/2022”, trang web khothepxaydung/bao-gia/gia-thep-hoa- phat/, 10/11/

[3] QUANG ANH – IGENZ (2022). “Phân tích chiến lược marketing của Hòa Phát”, trang web igenz/phan-tich-chien-luoc-marketing-cua-hoa-phat/, 10/11/